文档介绍：对苏宁的SWOT分析报告

组员:高雪君,胡冬美,李伊乔,孙珏,周世捷

企业简介

SWOT分析(对比国美)

五力模型分析

企业发展战略

企业简介

苏宁电器是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者。截至2007年10月1日,苏宁电器在中国28个省、直辖市和自治区,190多个城市拥有超过600家连锁店,员工人数达90000多名,2006年销售规模近610亿元,在商务部统计的全国前100家连锁企业中,位居前三甲。

苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一。2004年7月21日,苏宁电器()在深圳证券交易所上市,2005年8月4日,苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过,苏宁电器高票进入G股时代。

公司董事长张近东先生先后被授予“中国青年五四奖章”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“全国劳动模范”、“TV中国经济年度人物”等国家级荣誉。

主要产品:

一般经营项目:家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销售和服务,计算机软件开发、销售、系统集成,百货、自行车、电动助力车、摩托车、汽车的连锁销售,实业投资,场地租赁,柜台出租,国内商品展览服务,企业形象策划,经济信息咨询服务,人才培训,商务代理,仓储,微型计算机配件、软件的销售,微型计算机的安装及维修。

风格差异上,国美以激进、勇猛、强悍著称,而苏宁则更体现的是温和与稳打稳扎;国美管理上重控制,而苏宁电器更倾向于与人分享机会。

厂商关系上,苏宁对于厂家施加的压力,一般都控制在可接受的限度内,并且时有妥协,不似国美那样强硬、霸道,厂商关系相对比较融洽。

管理流程上,国美和苏宁虽都是根据连锁经营规范化、标准化的模式在运作,但都有属于自己的一套采购、财务、销售、服务、配送等流程及运作体系;同时,二者作为中国家电市场的龙头,多年来的捉对厮杀,网点重复率高,这也无益于国美对苏宁的收编。

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规模上,国美在家电连锁领域迅速聚集的规模经营优势。使其形成两倍于苏宁的规模优势。

网络布局上,国美无疑也是网点数量最多的,其带来的不光是规模上的优势,或许更多的是稀缺网点资源的占有,及对北京、上海等标志性重点城市的占据,从而为后续发展建立其强大的辐射中心。而这便是苏宁的劣势所在。

资金实力上,首先,国美选择在香港借壳上市,这与苏宁在内地A股中小企业板上市相比,具有更为宽松的融资环境,其国际化的融资能力是苏宁无法可比的;其次,连锁零售业的类金融模式,也使得网络布局和销售规模都更大的国美具备更大的资金调拨能力。

企业文化上,国美多年的发展历程,养成了一种强硬、霸气的特质,其勇猛、敢冒险,频繁攻城略地的行事风格和野心,对于合并其老对手苏宁无疑是具备与生俱来的气势和斗志的。

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商业意识超前的珠三角地区的消费者,早